Техника НЛП: Фокусы языка

 «Фокусы языка» это система из 14 лингвистических паттернов, разработанная американским психологом и одним из основателей нейролингвистического программирования (НЛП) Робертом Дилтсом. 

В основе метода лежит идея о том, что наши убеждения формируются с помощью слов. Следовательно, изменяя формулировку или контекст высказывания, можно изменить восприятие ситуации человеком, ослабить его ограничивающее убеждение или укрепить ресурсное. Каждый «фокус» меняет рамку (фрейм) восприятия: смещает внимание на намерение, последствия, или другие аспекты.

Ниже приведу подробное описание всех 14 фокусов с примерами. В качестве базового примера возьмем типичное ограничивающее убеждение:

«Я не могу начать свой бизнес, потому что у меня нет стартового капитала».

1. Намерение.

Смещение внимания с содержания возражения на позитивную цель или скрытое желание, стоящее за ним.

«Ваше стремление избежать финансовых рисков говорит о вашей высокой ответственности перед будущими клиентами».

2. Переопределение.

Замена одного слова в высказывании на синоним или слово с другим эмоциональным оттенком, при этом смысл фразы меняется.

«Речь идет не об отсутствии "капитала", а об отсутствии первоначальных "инвестиций". Для инвестиций нужны спонсоры, а отсутствие капитала требует поиска работы по найму».

3. Последствия.

Внимание направляется на результаты, к которым приведет данное убеждение, если следовать ему дальше.

«Если вы будете ждать появления крупного капитала, инфляция съест вашу текущую покупательную способность, и через пять лет вам понадобится вдвое больше денег для старта».

4. Разделение. 

Дробление обобщения на более мелкие детали, чтобы показать несостоятельность общего правила.

«Что именно входит в понятие "стартовый капитал"? Аренда офиса? Создание сайта? Регистрация ИП? На регистрацию нужно всего 800 рублей, остальное можно делать постепенно».

5. Обобщение.

Объединение деталей в более широкую категорию, чтобы сделать исходное утверждение менее значимым.

«То есть любое создание чего-то нового в мире всегда упирается исключительно в наличие денег?»

6. Аналогия.

Поиск похожей ситуации из другой области, которая помогает взглянуть на проблему под новым углом.

«Создавать бизнес без больших вложений, это как готовить сложное блюдо из того, что уже есть в холодильнике. Ограничения в ресурсах часто рождают гениальные рецепты».

7. Изменение размера фрейма.

Изменение временного отрезка или масштаба рассмотрения проблемы (взгляд из будущего или со стороны).

«Посмотрите на 20 лет вперед. Не будете ли Вы жалеть, что повременили с открытием бизнеса, а может так и не решились на этот шаг?»

8. Модель мира.

Предложение посмотреть на ситуацию глазами другого человека или группы людей с иными ценностями.

«Инвестор никогда не даст деньги тому, кто боится рисковать собственным состоянием. Для него отсутствие вашего капитала, это признак отсутствия веры в проект».

9. Стратегия реальности.

Вопросы о том, как человек формирует свои убеждения, проверка фактов и источников информации.

«На чем основано ваше убеждение? Вы опираетесь на реальную статистику или на истории знакомых, которые даже не пробовали открывать бизнес?»

10. Противоположный пример.

Поиск исключения из правил, которое доказывает, что убеждение не является абсолютной истиной.

«Многие великие проекты начинались в гараже, практически без бюджета. Значит, существуют способы запустить дело без миллионов на счету».

11. Другой результат.

Переключение внимания на иную цель, отличную от заявленной в проблеме.

«Возможно, главная задача сейчас не в поиске денег, а в проверке жизнеспособности самой идеи бизнеса, пока вы еще ничем не рискуете?»

12. Метафрейм.

Создание убеждения относительно самого убеждения (оценка позиции собеседника со стороны).

«Вы так уверенно говорите о невозможности старта без денег, словно специально ищете причину ничего не менять в своей жизни».

13. Применение к себе.

Направление структуры утверждения обратно на того, кто его произнес.

«Как думаете, банк даст кредит человеку, который заранее уверен в провале?»

14. Иерархия критериев.

Активация ценности, которая стоит выше той, на которую опирается ограничение.

«Разве ваша личная свобода и возможность заниматься любимым делом не важнее, чем временное неудобство из-за нехватки средств на старте?».

Эти приемы используются не только в психотерапии и коучинге для проработки страхов, но и в переговорах, продажах, публичных выступлениях и решении других задач.

Консультация психолога 

и ещё больше статей по психологии 

в моей группе ВК: https://vk.com/psyhofon

и Телеграмм: https://t.me/psyhofon1